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教育培训行业是大家所熟知的一个行业,小到幼儿园大到各大专院校真的是类型特别丰富,还有就是各种各样的培训机构真的是分门别类,教育行业的红利时代其实是要马上到来了,只是好多人还没有意识到而已,今天太原百度客服李老师帮大家分析一下教育行业的前景以及如何通过网络推广达到精准营销让自己可以在同行业之?#22411;?#39062;而出。

首先我们先分析一下教育行业的前景如何

随着二孩政策的放开,预计在未来5-10年,中国每年的新生儿出生数量都会维持在一个较高的水平。而这一波“婴儿潮”也意味着“人口红利”将再度来袭。

而新生代父母们,相较于上一辈,他们更注重综合素质教育、更愿意接受网络流行理念、更倾向于“让专业的机构给孩?#24188;?#19994;的教育?#20445;?#24182;更加愿意在幼儿教育方面付?#36873;?/p>

巨大的市场以及消费的升级,促使早幼教行业迎来了新的发展机遇。处于探索期的早幼教行业,多数为创业?#25512;?#19994;,规模较小,还未出现所谓“龙头”企业,这也就意味着更多的机会。

而要入局这个强势崛起的行业,要弄明白现在的行业?#36136;疲?#25720;清楚消费受众群体特点和行为偏好,才能在这个行业站稳脚跟。百度与人民网舆情监测室联合发布本报告,旨在为?#34892;?#20225;业制定自身发展战略、制胜10后教育市场提供帮助和指导。

认清行业?#36136;疲?#26377;的放矢

数据显示,全国新生儿人口在近几年将会大幅增长,预计到2020年,全国新生儿人口将超2亿。可以推断,在未来5-7年之内,早教行业都将长盛不衰,稳?#26085;?#20303;风口。

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近年来,“早教”在百度上的搜索量增长了58%,搜索0-6个月孩子早教的家长显著增多,这意味着放任孩子“野蛮生长”的时代已经过去,从孩子出生开始,父母们就争先恐后地开始为孩子定制专业的教育系?#22330;?/p>

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而目前的早教市场?#26657;?#26242;时还无绝对的霸主,整个市场的97%以上均为?#34892;?#20225;业。并?#24050;篤放?#21644;大?#25918;?#26426;构的市场份额不断受到?#36153;梗就療放?#21518;来居上,新兴?#25918;?#30334;花齐放。这样的市场格局,为?#34892;?#20225;业的异军突起,创立?#21496;?#20339;的环境和机会。

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另外,相比一线城市已经相对成熟的市场格局,二三四五线城?#26657;?#20035;至新农村的市场尚有巨大?#21344;洹?#25968;据显示,“早教”行业相关搜索量,主要集中在二线、三线、四线城?#26657;?#32780;五线城市的搜索量增幅最高,几乎翻番。可见低线城市的市场正在觉醒,尚处于蓝海期,有待各大?#34892;?#20225;业前往掘金。

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综合来说,如今的早教市场格局,能为?#34892;?#20225;业的掘金之路带来几点?#36739;潁?/p>

  1. 朝阳行业,在未来至少5-7年内都会占据风口;

  2. 打造个性化、?#23601;?#21270;的服务内容,树立?#25918;?#24847;识,积极打造?#25918;?#24418;象;

  3. 扎根低线城?#26657;?#21338;蓝海市场。

抓住目标受众,精准发力

确定了企业进攻的大?#36739;?#20043;后,我们的重头戏来了——精准定位客户

在竞争加剧、个性化显著的市场环境下,拼特色、?#21019;?#24847;、造?#25918;?#37117;有一个前提,那就是精准地?#19994;?#30446;标受众。

目标受众是哪些人?他们如何获取信息?谁在决策中占据主导地位?

报告显示,搜索早教和早期语言教育的人群?#26657;?#22899;性占据主导。可以说,教育企业要主攻的人群,就是这些角色为“母?#20303;?#30340;女性。

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而庞大的“妈妈”人群?#26657;?0、90后已然成了主力军,34%的妈妈已经是90后了。这些90后妈妈?#26657;?0%拥有自己独特的育儿观,重度依赖互联网,文化程度较高,崇尚多元,讲?#31185;分省?#36825;些特点与?#20998;剩参?#33609;根”?#34892;?#25945;育企业借助网络力量异军突起提供了可能。

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那么这些妈妈在百度上搜索早教的时候,她们都在关注什么呢?

数据发现,她们关注?#25918;疲?#20294;?#25918;?#19981;是全部,仅占搜索内容的25%。另外75%的内容?#26657;?#36824;包括产品、年龄&行业词、?#29992;?投?#23454;取?#36825;对于?#25918;?#24418;象还未树立的?#34892;?#20225;业来说,无疑是个突破点,从产品词、年龄+行业词、?#29992;?#25237;资词、论坛?#23454;确较?#20837;手,可以抢?#23478;?#25209;客户。

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认准推广渠道,快速突围

?#34892;?#25945;育企业的竞争对手,其实就是周围97%的?#34892;?#20225;业,大?#20197;?#36164;源、?#24335;稹?#36164;历上都相差无几。如何才能从众多竞争对?#31181;型?#39062;而出?显然,砸钱买曝光的?#26753;?#34892;径已然行不通,尚处在成长期阶段的企业亟需把每一分钱都花在?#24230;?#19978;,此时,找目标受众的渠?#32769;?#24471;特别重要。

此时搜索引擎的优势一览无余:

  • 海量受众,?#26032;?#20204;获取育儿知识的主要?#25945;?#23601;是百度搜索和相关社区网站;

  • 精准营销,当人开始主动寻找信息时,就意味着她真的有很多的需求,且亟待解决;

  • 成本可控,每次点击产生费用,灵活可控,不像展示类广告昂贵而虚无缥缈。

事实也表明,“度娘?#20445;?#24050;经成为了孩子的“第二奶妈”和?#34892;?#20225;业获取新用户的“奶牛”。据统计,用户在百度搜索之后,仍有一半以上(51%)留在百度?#25945;?#30340;相关频道,了解进一步信息。因此,是否善于借力百度?#25945;ǎ?#26469;发现、留住客户,将成为?#34892;?#20225;业制胜的关键。

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面对政策红利下快速成长的“熊孩子”以及“90后”父母们的需求升级, “10后”教育市场中的?#34892;?#20225;业玩家们已不能再依赖小圈子的“口传身授?#20445;?#32780;要更加聚焦的需求分析、更加精准的?#25945;?#20449;息投放,才能精准触达目标消费者。

希望以上洞察,能够帮助10后教育市场的掘金者们扬帆起航。

太原百度客服李老师分享教育行业的前景以及如何利用网络推广形成?#34892;?#38381;环营销

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