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年底了山西百度公司带来年度最佳信息流投放套路

425 人参与  2017年12月06日 18:20  分类 : 百度新闻  点这评论

 好多网络运营同仁都共同认为,原生广告的套路是多么好用。但是原生广告的标题文案不大好写,效果也是不稳定,时好时坏,也不晓得诀窍在哪里。

今天山西百度公司给大家支一大招-----案例体。QQ图片20171125185718.jpg相信各位看官都看过这样的标题:

“天呐!她居然瘦了这么多,瘦出了马甲线”

“她用业余时间就修了个正规本科!”

是不是很眼熟?尤其是在信息流广告里,这种时而像社会新闻,时而像天涯帖子的文案,带着点亲切,带着点离奇,总让人忍不住想点进去一探究竟。

在被吸引的同时,你?#24571;?#26377;认真思考过,这类案例体的标题到底是什么打中了人心,它适合用在什么样的情境中?怎么样才能写出好的案例体文案?

别着急,我们一?#22351;?#26469;。

案例体好在哪儿?


1、最不像广告——“咦,还有这样的”

案例体标题最明显的特征就是 原生感强。

在众多类型的原生文案中,案例体可?#36816;?#24471;上是最不像广告的广告:

它?#36335;?#21482;是在陈述一个事实,不带推销感,就不会让用户产生对广告的防备和反感;

它甚至不带?#20999;?#21246;引”人的引导词,就更少了一份压迫感,留给用户空间,给了他们主动选择关注和互动的自由度,反而有更好的效果。

事实上,?#34892;?#29992;户的需求是需要激发的,可能他们并不知道自己存在哪些隐患或有什么更好的选择。这个时候,一个合适的案例可能会启发她,做出计划外的决定。

试想一下,一个没有想换车的用户,看到这样一条广告:“开了两年的车卖了20万”

他可能会突然意识到,原来二手车也能卖出好价钱,自己其实可以因此换辆新车。

?#21482;?#32773;,“买对一套房多赚了好多年”

这样一条广告能促使小有成就的都市青年萌生买房投资的新需求。

2、挑战固有观念——“怎么可能!?”

我们在定位目标用户的时候,会认为?#20999;?#27809;有消费动机,不关注相关话题,内心抗拒反感的人不是我们要找的群体。

而实际上,这群人恰恰是我们最容易忽视的潜在客户。

如果我?#31373;?#28145;一层,他们的抗拒和反感,多半是源于之前的 固有观念,或者叫做 刻板印象。

?#22351;?#25105;们用事实去挑战这种刻板印象,让他们愿意接触新的观念,就大大增加了说服他们的可能性。

这时,案例体文案发挥作用的时候就到啦!

举个例子,减肥在部分人观念里就是节食自虐,及其不健康的行为,这是看到这样一条广告:“不节?#24120;?#22899;胖子健康瘦身成女神!”

和她的固有观念形成反差,会让她想一探究竟,如果发现真有健康瘦身的方法,就会有很好的说服效果。

3激起好奇心——“真的假的?”

好奇心是广告经常利用的一?#20013;?#29702;,比起揭秘或者设问体,案例体是用典型的事例来打中用户,使其在?#34892;?#36259;的事上好奇,在纠结的事上心动。

尤其是在用户做决定前的考虑阶段,一个好的案例能击中并解决他心中的顾虑和担忧,让他嘀咕一句“真的假的?”

比如一款游戏的广告语:?#26696;?#29609;两天就被女友求婚了!”

原本对游戏的结婚系统半信半疑的用户,就会变得心痒痒的,内心嘀咕“what?真有人结婚哇,还被求婚~?#20445;?#30636;间增加了尝试的欲望。

4、容易让人相信——“哇,真的啊~”

好的案例体文案最大的优势就是 容易让人相信,在不知不觉?#20889;?#25104;了决策与转化。

举回减肥瘦身的例子,如果你正发愁如何减掉自己的小肚腩时,看到这样的广告:

“这是我从2尺1到1尺9的方法!”

“天啦,才多久闺蜜的腰部赘肉不见了”

你会不会在惊?#23621;?#25928;果的同时,想看看到底是什么方法并动心实践呢?

怎样写好案例体?


1、案例描写有反差对比,令人好奇

案例体写得好,差别在哪里?下面有两个标题,都是?#37096;?#35777;的,你会选哪个?

A:考了这证躺着也能挣钱!

B:我报考了本年度超值钱证书

很明显,第一个标题更有吸引力,为什么?因为它 语言更出彩、有夸张的反差对?#35753;?#20889;,躺着都能挣钱突出了证书的值钱和吸引力。

正是这样反差性,才能让普通?#36866;?#30340;戏剧效果展现出来,引人注目,令人称奇,达到吸睛的目的。

由此可见,写案例体的技巧,关键点在于要 找准你想突出的,写出其中的反差?#25237;?#27604;。

2、保持案例的真实感,避免过分夸张

判断案例体的好坏的基本标准就是能否让人接受和相信,如果让人看到的第一反应是“这肯定是假的,骗人的?#20445;?#37027;基本是不会有人会点击查看的。

因此,案例的真实感极为重要。

上?#22351;悖?#22312;案例的描写上我们提倡要有冲突和反转,但案例本身来说,依然要保持一定的可信度,避免过分夸张。

退一步来说,?#35789;?#29992;户相信了你所谓的“3天瘦5斤”的案例,进一步了解或意图购买时,发现并不符实,这种?#22909;?#25928;果是很?#29616;?#30340;并且很难挽回。

3、案例人称贴近生活,使人?#20889;?#20837;感

案例要引起用户的兴趣,除了真实感,还要?#20889;?#20837;感,让人感觉这就是身边的人,身边的事,是和自?#22909;?#20999;相关的。

要做到这?#22351;?#26377;个窍门,就是巧用案例人称:

1)使用?#20999;?#23384;在于我们每个人身边的?#24039;?strong style="margin: 0px; padding: 0px; -ms-word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">同事,闺蜜,老板、老婆/老公……

例如:“闺蜜考上了985名校研究生,原来是参加了这个特训营”、“同事介绍的可外穿打底衫,保暖?#34892;汀保?/span>

2)社会新闻里常用的“李女士”、“王先生”也是 很生活化 的代,往往能起到不错的效果,例如:“林女士当天就把爱车卖出去了?#20445;?/span>

3)不使用人称,直?#26377;?#36848;案例,也有意想不到的真实感,例如:“开了两年的车卖了20万”。

4、结?#31995;?#22495;定向,增加案例的相关性

在人称之外,我们还可以在 地域的相关性 上下功夫,在标题中突出案例的地点,例如:“长沙人都在这儿卖二手车”、“武汉3年二手车竟卖12万”

人们往往会对自己城市发生的事格外关注,这是我们可以加以利用的点。

一般我们可以在标题中写明城市,再分别做不同的城市定向,或者条件?#24066;恚?#21487;以根据城市生成动态定向的文案,自动定?#22351;?#29992;户所在城?#23567;?/span>

 

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